리드 선별부터 팔로우업 메일까지 AI로 자동화한 세일즈 시스템, 실제 화면으로 보여드립니다 (AB180 최현종님)
Summary
- AB180 GTM 리드 최현종님은 영업 파이프라인을 AI로 운영하면서, 단순 자동화가 아니라 리드의 질을 높이는 판단 체계를 중심으로 세일즈 시스템을 구축했다.
- 핵심은 클로드 코드 기반으로 리드 퀄리피케이션, 메시지 타이밍, 채널 반응을 지속적으로 실험·개선하는 루프다.
Key Takeaways
- 리드 선별 정확도를 높이면 영업 리소스를 핵심 활동에 집중시킬 수 있다.
- 메시지·채널·제안서 자동화는 사람이 설계한 규칙과 KPI로 감싸면 운영 리스크를 낮출 수 있다.
- AI-native 영업은 사람의 판단을 대체하지 않고, 판단의 반복 수행 비용을 낮추는 방식으로 작동한다.